goldkey-realty.ru

Новости

20.01.2011

Продаем квартиру, рекламируем, показываем и торгуемся и не забываем об аромате кофе.

Без чрезмерной секретности

У всего в этом мире есть свои достоинства и недостатки, и продаваемая нами квартира - не исключение. Постараться выпятить первое и по возможности скрыть второе – для продавца это естественное человеческое стремление, не будем никого за это осуждать. Другой вопрос – от кого именно «секретничать»? Напомним, что народная мудрость советует ничего не скрывать от врачей и адвокатов. Этот же принцип применим и для работы с риелтором: человек, помогающий вам в продаже квартиры, должен знать истинное положение вещей.

«Для начала продавец должен честно рассказать своему агенту о преимуществах и недостатках его дома и квартиры, - говорит Олеся Мандзяк, руководитель отдела элитной недвижимости компании – Продавцы владеют большой информацией о районе, доме в целом, соседях, ремонте в подъезде. И, конечно, о собственной квартире. Вся эта информация очень пригодится риелтору для того, чтобы подготовить презентацию объекта».

Реклама: где и как?

Все опрошенные нами эксперты сошлись на том, что формирование рекламной стратегии – задача целиком и полностью агента. «Риелтор не только прекрасно знает все возможные варианты продвижения объекта и имеет огромный опыт в этом, но он первый заинтересован в реализации объекта в наиболее оптимальные сроки, - выражает всеобщее мнение Марина Маркарова, управляющий партнер компании – Задача высококлассного специалиста в том и заключается, чтобы из всего многообразия вариантов предложить наиболее оптимальный и соответствующий запросам клиента».

С другой стороны, клиент может и должен своего агента контролировать – раз уж он платит ему деньги. Контроль состоит в том, чтобы узнать, где именно квартира рекламируется (наиболее популярные и эффективные площадки из числа интернет-порталов и печатных СМИ известны). Также общепринятой является расклейка объявлений в районе дома. Узнать, сделал ли это агент, вы вполне в силах и вправе. Единственное, о чем просят тут агенты – чтобы контроль не был очень уж плотным. «К сожалению, иногда приходится работать с чересчур мнительными личностями, которые подозревают риелтора в непрофессионализме, нерасторопности и плетении мирового заговора против них лично, - говорит по этому поводу Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании – Такие клиенты способны каждый день звонить с требованием отчитаться о проделанной работе. Риелтор гораздо быстрее бы созвонился с потенциальным покупателями, договорился о показе квартиры, если бы телефон не был занят таким вот требовательным клиентом».

А может ли клиент здесь как-то помочь? Несомненно. Во-первых, большинство риелторов в наш компьютеризированный век хотят иметь цифровые фотографии квартиры – чтобы их можно было показать потенциальным покупателям в офисе, а то и отослать по электронной почте. Так что собственник квартиры может если не сделать снимки сам, то по крайней мере не запрещать это риелтору. И, разумеется, постараться обеспечить, чтобы квартира на фото выглядела максимально привлекательно. Во-вторых, хорошим рекламным ходом будет размещение объявления на балконе или в окне – там, где его видно с улицы.

А вот чего делать решительно не рекомендуется – это подавать самостоятельные объявления. Эффективности это не добавит, зато создаст у потенциальных покупателей впечатление, что продаваемых объектов больше, чем есть на самом деле – значит, можно торговаться с владельцами, решительнее требовать у них снижения цены.

Наши друзья - Мойдодыр и кофе

Реклама квартиры – хочется верить – рано или поздно приведет к тому, что на объявление кто-то откликнется. Предстоит квартиру показать. И в этом вопросе от хозяина зависит уже очень много.

Главное – квартиру надо подготовить. Для 90% московских жилищ это означает выбросить лишнее: о «бережливости» нашего народа, привыкшего хранить самые разнообразные «раритеты», можно слагать легенды. Между тем аксиомой является то, что покупатель хочет приобрести светлое и просторное жилье. А вещи, в беспорядке сваленные по углам, пространство зрительно уменьшают. А значит, уважаемый продавец, прямо-таки вытягивают деньги из вашего кармана! Одним словом, подводит итог Светлана Габуева, заместитель генерального директора «Московского агентства недвижимости», самым первым шагом в подготовке является генеральная уборка. Также нужно обязательно вымыть в квартире окна – свет создает ощущение простора.

Делать или нет в продаваемой квартире ремонт? Это вопрос, на который нет однозначного ответа. С одной стороны, отремонтированная квартира выглядит лучше, с другой – материалы и работы стоят денег, и удастся ли продать объект дороже именно на такую же сумму – неизвестно. Так что ремонт необходим только там, где интерьеры выглядят совершенно ужасно – например, в квартире долго жила семья алкоголиков. Но даже затевая ремонт, следует ориентироваться на самый минимум. Чисто, опрятно, без изысков…

Также не стоит забывать, что помимо «большой» подготовки (убрались и все вымыли один раз) нужно перед каждым показом проводить «малую»: убирать вещи, протирать пыль и т.п. «При показах немалую роль играет запах, - говорит Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости – Это практически первое, что встречает потенциальных покупателей. Если запах неприятный, можно посоветовать сварить кофе, который дает отличный аромат по всей квартире».

Не время капризничать

Люди, присутствующие на московском рынке довольно давно, прекрасно помнят времена ажиотажа – когда покупателей было в разы больше, чем продавцов. Соответственно, последние могли как угодно заниматься тем, что в народе называется «выкобениваться» - скажем, заявить, что квартиру они показывают только по четвергам, с 16.00 до 17.00.

Сегодня на рынке, мягко скажем, другие реалии. И продавцы, по старой памяти пытающиеся «строить» покупателей, могут остаться у разбитого корыта. «Предложение превышает спрос, и для того, чтобы покупатель выбрал именно вашу квартиру, ему нужно создать комфортные условия, - отмечает Виталий Пономарев, эксперт – Кроме того, пока покупатель будет ждать «вечера четверга», он посмотрит несколько других подобных вариантов и – возможно – остановится на них».

С другой стороны, чрезмерная позиция «что изволите» тоже нехороша: она дает противоположной стороне понять, что с покупателями у вас плохо – соответственно, можно будет активнее «прессовать» вас в смысле торга. Еще на один аспект обращает внимание Дмитрий Овсянников, генеральный директор по его мнению, показывать квартиру нужно тогда, когда она выглядит наиболее выигрышно. «Например, возле дома улица с интенсивным движением, - говорит эксперт. – Конечно же, квартиру надо показывать в часы, когда движение под окнами поменьше. Или во дворе по вечерам собираются молодежные компании, которые выпивают и горланят песни. Ясно, что показываем в другое время».

…Одним словом, согласовать время показа – тонкий момент, который сумеет сделать грамотный риелтор. А задача продавца – помочь ему. Прежде всего тем, что поменьше выставлять собственных «ограничителей».

Показ: молчим и надуваем щеки

Как вести себя продавцу на показе? Рекомендации довольно просты. Нужно перед приходом посетителей немного подубраться (об этом мы сказали выше, но дело важное – можно и повториться). Привести в порядок себя – в том смысле, что нужно быть опрятно одетым, побритым и т.п., поскольку неприятное впечатление от человека может быть «перенесено» покупателем на квартиру. Зажечь повсюду свет, расшторить окна. Не маячить в дверях – человек, загораживающий проход, опять-таки зрительно уменьшает помещение… И, собственно, все – содержательная часть общения должна лежать полностью на риелторе. «Агент не должен быть «открывальщиком дверей», - замечает по этому поводу Артем Артюхов, руководитель по развитию член экспертного совета Гильдии риелторов Москвы. – Показ ведет он, а не собственник».

Отступление от этого простого правила чревато большими проблемами. Почувствовав, что, как это принято говорить сегодня, в тандеме «риелтор-продавец» не все ладно, покупатель попытается сыграть на ваших противоречиях. К примеру, попробует торговаться непосредственно с хозяином. В этом случае вы запросто можете потерять 200-300 тысяч от цены квартиры. В общем, практически все эксперты сказали одно и то же, а лучше всего сформулировала Олеся Мандзяк пожалуйста, не мешайте риелтору на показе вашей квартиры!

Торг: воспитываем терпение

Продаж без того, чтобы покупатель не попытался снизить цену, не бывает. Это правило действует всегда и везде. В начале 90-х, когда в экономике все было совсем плохо, автор этих строк несколько месяцев подрабатывал торговлей на Тушинском радиорынке (теперь он перебрался в Митино). Так вот, могу засвидетельствовать: нет такой низкой цены, которую наиболее нахальные покупатели не пытались бы снизить еще. Порой создавалось впечатление, что отдавай товар даром – станут требовать, чтобы ты им еще и приплатил.

В более поздние времена на меня большое впечатление произвел эпизод из одной из книг известного американского предпринимателя Р.Кийосаки: он ходил по предлагаемым к продаже домам и всем покупателям предлагал ровно половину запрашиваемой цены. Читается забавно, но хотелось бы понять, что чувствовали в этот момент продавцы?

Что тут делать? Совет журнала осознайте, что торг – это элемент игры. Не принимайте происходящее близко к сердцу – даже если противоположная сторона прибегает к прямым оскорблениям (а такое бывает, и часто). Самому на провокации не поддаваться, держаться вежливо.

Хорошим ходом станет еще до показа (и, соответственно, торга) решить для себя, какая цена будет минимальной – и потом не снижаться сильнее, даже если в данный момент очень хочется уступить. Помните, что торг – это стресс, во время которого рассуждать здраво вы просто не в состоянии – даже если вам кажется обратное.

Ну а самое лучше – торговаться «заочно», т.е. опять-таки через риелтора. И нервы сэкономите, и будет между вами и покупателем «буфер».

Комментарии экспертов:

Александр Рюмин, директор департамента элитной недвижимости

Способы рекламы квартиры можно разделить на несколько типов: первый – реклама в специализированных риелторских базах и интернет-порталах, где нужно вносить некий ежемесячный платёж за пользование этой базой, следующий вид – реклама в печатных изданиях, где агентство платно размещает объявление о продаже, и сюда попадают объявления о более ликвидных или уникальных квартирах, а также эксклюзивные объекты, продаваемые ТОЛЬКО этим агентством. Ещё один способ - это рассылка новых предложений своим клиентам либо партнёрам (другие агентства недвижимости либо другие офисы этой же компании). Если есть результат в виде регулярно проводимых просмотров – значит, реклама работает. Совсем другое дело, если квартиру не смотрят, а риелтор говорит, что во всех специализированных базах и печатных изданиях реклама выходит ..НО смею вас уверить, что в большинстве случаев ЦЕНА идёт вразрез с рынком, и тысячи рублей, потраченные на рекламу ТАКОЙ квартиры, дадут меньше, чем одно объявление в газете о продаже квартиры с рыночной, реально рыночной ценой.

Алексей Шленов, генеральный директор

Самое главное, надо понять – на кого объект рассчитан, и готовить эту квартиру к продаже в соответствии с этим. В практике были случаи, когда к показу готовили не только квартиру, но и подъезд – риелторы нанимали уборщиц, чтоб помыть подъезд и убрать запахи. Важна и встреча риелтора с покупателем. Очень важно провести покупателя до дома, показать ему наиболее удобные подходы к нему. Соответственно, совокупность этих действий приводит к положительным результатам. Конечно, всем покупателям нравятся квартиры чистые и свежие – это общечеловеческие нормы. Ведь клиент, который выбирает квартиру, смотрит не только на набор параметров (размер комнат и кухни, наличие балкона, вид из окон), но и воспринимает ее эмоционально, нравится ему или нет. Поэтому так важно правильно ее преподнести.

Константин Барсуков, заместитель генерального директора

Очень часто встречаю объявления о продаже квартиры, в которых написана фраза: «Возможен торг». Так пытаются привлечь покупателя неумелые продавцы, которые считают, что эти слова покажут спешность продажи и готовность снизить цену. На мой взгляд, это совершенно неуместная в объявлении фраза. Во-первых, возможность торга и так всем понятна. Во-вторых, вы такой фразой показываете, что торг возможен довольно-таки большой, и, соответственно, сразу на это настраиваете покупателя. В-третьих, даете хороший инструмент для покупателя в «споре» за то, кто первый назовет цену: «Вы писали, что возможен торг. Насколько именно вы готовы снизить цену квартиры?». При таком раскладе встречный вопрос: «А сколько вы готовы заплатить?», согласитесь, выглядит достаточно странным. И, в-четвертых, если вы хотите привлечь покупателя возможностью купить вашу квартиру по привлекательной цене, то вместо «возможен торг», лучше укажите эту цену. Поверьте, это принесет куда больший эффект.

Владимир Абгафоров
Источник: Мetrinfo.ru

Другие новости

31.03.2011: Топ-5 самых опасных сделок с недвижимостью

Каждый день кто-то из покупателей недвижимости попадает в очень неприятную ситуацию...; Страхование ипотеки

Покупка квартиры в кредит является одним из важнейших финансовых решений человека...; Новостройка под 8% годовых

Сбербанк с этой недели выдает ипотечные кредиты под 8% годовых в рублях.; Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и области в январе 2011 года.

Предложение.
20.01.2011: Квартира с «начинкой» – опасной и не очень

Вы купили квартиру, зарегистрировали за собой право собственности на нее – отныне вы полноправный владелец жилья, о котором мечтали! Впрочем, не говори гоп, учит народная мудрость. Даже после регистрации могут возникнуть нешуточные проблемы, если квартира попалась с «начинкой» – с зарегистрированным жильцом, который не желает покидать насиженное место.; Квартирный рекорд

С начала года Росреестр зарегистрировал более 83 700 сделок.; Ипотечный рынок сегодня

Эксперты Гильдии риэлторов Москвы рассказали...
07.12.2010: Эта страшная доверенность

Покупка квартиры всегда сопряжена с теми или иными рисками.; Малометражные квартиры: в тесноте, но не в обиде?

Позволить себе купить дорогое жилье могут немногие.; 11 рисков, которых должен избежать покупатель квартиры

Приобретение квартиры - ответственный шаг для покупателя...; Взяли ипотеку, а теперь развод…

Как выйти из такой ситуации с наименьшими потерями?; Залоговая квартира: доступная и опасная?

Развенчиваем мифы, разбираем сделку поэтапно, просчитываем выгоду и риски.; Что делать поручителю в случае смерти ипотечного заемщика?

Поручительство – один из наиболее распространенных способов обеспечения исполнения обязательств. В последнее время институт поручительства получил широкое распространение в кредитных и залоговых отношениях с банками.
28.09.2010: Перепланировка с разрешением и без

Что такое перепланировка?; Причуды совместной собственности

Гражданское законодательство допускает ситуации, в которых собственность на объект недвижимости является не единоличной, а совместной. Почему так бывает? Как приобрести или продать общую квартиру?; Осторожно: дешевая квартира!

Покупка недвижимости — дорогостоящее и ценное приобретение в жизни человека. Именно поэтому здесь важно просчитать каждый шаг и уж точно нужно с осторожностью относиться к неоправданно дешевым вариантам. Объявление о продаже квартиры с низкой ценой может оказаться обычной мышеловкой с бесплатным сыром.; На всем готовеньком. (доли)

Застройщики стали все чаще и чаще обращаться к формату квартир с отделкой.; Приватизация продлена. Что дальше?

Когда в очередной раз был продлен срок бесплатной приватизации жилья, москвичи, похоже, снова успокоились.; Квартира в наследство – благо или почва для раздоров?

Как правильно составить завещание на квартиру?; Продажа квартиры: сроки сделки

Продавца квартиры обычно больше всего волнует вопрос о том, за какую цену может быть реализовано его имущество.; Сделка купли-продажи дома: учесть все нюансы

Сделка купли-продажи дома – дело по определению непростое.; Покупка доли ради прописки: быть или не быть?

Перефразируя классика, можно сказать, что вопросы долевой собственности – самые сложные вопросы в мире.
02.09.2010: Вторичка и новостройка: нюансы проверки на чистоту

Даже на нашем относительно молодом рынке недвижимости стало аксиомой, что проверка юридической чистоты квартиры...; Альтернативные сделки выплеснулись на рынок.

Двукратный рост объема купли-продажи квартир в Москве объясняется ими...; Продаем квартиру.

Cбор документов.; Между квартирой и домом: как поселиться и жить в таунхаусе?

Таунхаус – довольно противоречивый формат недвижимости:; Продаем квартиру.Берем аванс.

После того как покупатель найден и вы договорились о цене, наступает момент закрепить договоренности.; Критерии выбора жилья в Москве

Сейчас для покупателей жилья эконом-класса основным критерием при выборе становится соотношение «цена-качество».; Как разменять приватизированное и неприватизированное жилье

Ситуаций, когда в небольшой квартире "компактно" проживает большая семья, состоящая из нескольких поколений...; Сколько необходимо зарабатывать, чтобы брать ипотеку

Сколько бы наши власти ни старались снизить процентные ставки по ипотеке до 8%, по некоторым программам с недавних пор составляют 10%.; Ипотечный сезон

Ипотека возвращается, сообщают представители рынка недвижимости:; Комнатушка в кредит

Разрыв между рыночной ценой жилья и доходами основной массы россиян слишком велик...; Сказочная ипотека

Проверка «юридической чистоты» сделки может оказаться не больше, чем фикция...; Сбербанк продаст квартиры по «десятке»

Сбербанк объявил о запуске всероссийской «дисконтной программы»; Практикум для ипотечного заемщика

Решив взять ипотеку, следует быть готовым пройти нелегкий путь.
01.07.2010: 100 вариантов ипотеки

«Финанс.» протестировал ипотечные программы ведущих операторов...; Время оформлять ипотеку

Хотя условия ипотечного кредитования для новых заемщиков в последние месяцы стабильно улучшаются, похоже, лучшее время для оформления кредита уже пришло.; Мужчина и женщина продают квартиру

Продажу квартиры можно рассматривать как танец, как спорт...; Залоговое жилье: что выгодно банкам, а что - должникам

Российская «самобытность» спасла нас от ипотечного кризиса.
07.06.2010: Как не ошибиться с задатком при покупке квартиры

Смысл задатка...; Развод и недвижимость

Жила семья: муж, жена, ребенок.; Регистрация прав. Советы тем, кто продает и покупает

Купля-продажа – самая популярная сделка в сфере недвижимости...; Безопасность сделки на вторичном рынке: без раздумий и сантиментов требуем от продавцов справки из психо- и наркодиспансеров!

Документы, потребные для совершения сделок с недвижимостью...; Приватизация: аргументы «за» и «против»

Выгоды от приватизации налицо, в отличие от квартиры, которая находится в собственности у государства...
05.05.2010: Подарить?.. Завещать?.. (2 часть)

Кто не может участвовать в процессе дарения имущества?; Развод и ипотечный кредит:

Либо платите, как в браке, либо лишитесь квартиры...
04.05.2010: Подарить?.. Завещать?.. (1 часть)

Как лучше поступить: подарить квартиру близким или завещать?; Законы в пользу собственников

В текущем году вступили в силу некоторые законодательные акты...; Ипотека: считаем по-разному. Так ли важна ставка

Как приятно надеяться и ждать, что что-то станет совсем скоро дешевле, доступней.
06.04.2010: Быть или не быть? Приватизация квартиры может быть опасной.

В России в очередной раз продлена приватизация квартир...; Ипотека в 2010 году: тенденции и перспективы

В конце 2009 – начале 2010 года ситуация на ипотечном рынке в России заметно оживилась. Снизились цены на жилье...; Все подводные камни при покупке "домика в деревне"

Сегодня предложение загородного вторичного рынка отличается отсутствием перспектив дефицита – на рынке ...; Купить и не пожалеть

Важнейшие критерии при выборе участка — месторасположение, направление, удаленность от Москвы.; Ипотека «в долях»

По мнению экспертов Гильдии риэлторов Москвы, время ипотечного кредитования на комнаты и доли пока не пришло.; Ипотека: не так страшен заемщик, как его кредитная история

И снова банки пытаются привлечь новых заемщиков.
03.03.2010: Эти сделки всех белее, всех прозрачней и милее!

«Цены упали. Берите ипотеку!» «Ипотека вновь доступна. Покупайте квартиру!» «Решились на ипотеку? Звоните!»; Ипотеку «опустят» до 11 процентов уже через полгода

Министр регионального развития РФ Виктор Басаргин на заседании Совета Федерации заявил, что средняя ставка по ипотеке в России уже в первом полугодии 2010 года снизится до 11 процентов; Жилье: впереди только рост цен

Рост цен на жилье уже через полгода будет опережать инфляцию, утверждают риелторы. Аналитики считают, что такой прогноз преждевременен:; Банки избавятся от старой ипотеки

Председатель комитета по финансовому рынку Владислав Резник сегодня внес в комитет поправки в закон «Об ипотечных ценных бумагах».
04.02.2010: Что такое приватизация? Как ее оформить и нужно ли это делать

Приватизация квартиры или иного жилого помещения – это единственная возможность для граждан получить жилье от государства «на халяву». Напомним об основных моментах приватизационного процесса; Сбербанк продлевает ипотеку

Сбербанк РФ пересмотрел программу реструктуризации кредитов физическим лицам. Теперь кредитная организация готова продлевать сроки выплаты займа без повышения процентной ставки ...; Ипотека Сбербанка опередила спрос// Банк вернул валютные кредиты на замороженный рынок

С 15 января после более чем годового моратория Сбербанк возобновляет выдачу ипотечных кредитов в валюте. Это последний продукт банка, в отношении которого действовали связанные с кризисом ограничения.
19.01.2010: Планируем с умом: когда покупать и что продавать в 2010 году

Год начался...; Глобальный прогноз для рынка, или Инфляция против дефляции

Новый год – это время прогнозов.; Квартирный прогноз

Наступивший год аналитики называют стабилизационным; Банки начали реализацию залоговых квартир

Ипотека под 10% годовых вновь стала реальностью.
28.12.2009: Ипотека набирает темп

Снижение процентных ставок по ипотеке и либерализации условий кредитования сделали свое дело...; Жилью назначают спрос

Глава столичного стройкомплекса Владимир Ресин заявил...; Обходной маневр

Присоединиться к армии обманутых дольщиков рискует покупатель квартиры в новостройке любого уровня ...; Оцениваем квартиру сами

Может ли здравомыслящий человек сам определить стоимость своей квартиры?
30.11.2009: Вопрос-ответ. Сделка с препятствиями

Можно ли купить жилье с задолженностью по квартплате? Как ускорить проведение сделки после внесения аванса?; Квартира на первом этаже. Как грамотно распорядиться ей?

У знакомых появилась «лишняя» квартира. То есть понятно, что лишней недвижимости не бывает.; «Качественное жилье по низкой цене - так не бывает»

Покончить с «трущобами» и решить одиозный «квартирный вопрос» пыталось не одно поколение советских и российских политиков.; Как продать квартиру, если из нее не хотят выписываться.

Несмотря на кризис, квартиры продолжают как покупать, так и продавать. И процедура продажи не быстрая:; Нотариусам прибавят работы.

Госдума защитит покупателей недвижимости от мошенников...; Покупка новостройки: как застраховать себя от риска потерять деньги

Несколько лет назад страховые компании стали предлагать дольщикам, вкладывающим деньги в строительство жилья уберечься от возможных потерь – застраховать финансовые риски.
05.11.2009: Новая дилемма: приватизировать или деприватизировать?

Власти Москвы, информирует "Газета.ru", предлагают оставить москвичам...; Покупка квартиры: пошаговая инструкция

Покупка квартиры — архисложное дело...; Перепланировка квартир в столице: что, как и с кем согласовывать

За последнее время у нас скопилось довольно много вопросов ...; С вещами на выкуп!

«Срочный выкуп квартир!Сделки любой сложности! Деньги за один день!»; Приватизация с возвратом

Власти Москвы предлагают оставить москвичам возможность отказаться от собственности на квартиру и возвратить ее городу.; Приватизационная «безлимитка»

Срок окончания бесплатной приватизации может быть перенесен на пять лет.
20.10.2009: Азбука собственника: как провести оценку недвижимости

Оценка стоимости недвижимости...; Недвижимость - продавать или покупать?

8 октября Российская Гильдия Риэлторов (РГР) в рамках деловой программы 21-ой Международной выставки недвижимости «ДОМЭКСПО» провела пресс-конференцию ....; Обмен жилья по правилам

Как мы уже писали раньше, сделки по обмену жилья особенно популярны сейчас, во время рецессии на рынке недвижимости.; Насколько охотно москвичи приобретают жилье за городом?

Вплоть до начала кризиса, до сентября 2008 года, на рынке загородной недвижимости были востребованы объекты всех сегментов - от элитного до эконом-класса.; Интернет и жилье: почему квартиры не продаются в виртуале и чем Сеть полезна для клиента рынка недвижимости

Как используется интернет ...
02.10.2009: Услуга «быстрого выкупа» квартиры:

Услуга «быстрого выкупа» квартиры: как быть, если деньги нужны очень срочно Случается, когда деньги нужны срочно.; Владельцам «квартирной» доли дадут передохнуть перед введением единого налога на недвижимость

Сумма, которую можно изъять у граждан в виде налога, не дает покоя властям.; Оценка квартиры своими силами

На сегодняшний день сегмент купли-продажи квартир в нашей стране является, пожалуй, самым динамичным сектором рынка недвижимости.; Свести счеты с приватизацией

1 марта 2010 года заканчивается бесплатная приватизация жилья.; Обмены правят рынком, и не только рынком недвижимости

До конца не понятно сейчас, где обменно-бартерные операции были единственной возможностью выжить в кризис, а где стали просто элементарным расчетом максимальной выгоды.; Приватизация жилья: как быть тем, кто не успеет?

Меньше чем через полгода, 1 марта 2010 года, государство перестанет передавать квартиры в собственность граждан
07.09.2009: Старые и новые права на квартиру: оформить срочно, можно подождать, не стоит беспокоиться

31 января 1998 года вступил в силу Федеральный закон № 122 «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».; Квартира почти даром.

Один из немногих способов стать обладателем жилья почти даром – это получить квартиру по наследству.; Свершилось! Цены теперь не имеют значения! Давайте просто меняться (обменивать) свое жилье

Серьезных теоретических изысканий в области искусства продажи недвижимости существует не так уж много.; Строители отпускают цены

Застройщики увеличивают дисконт на новостройки. «Однушку» сегодня можно купить уже почти за 2 млн руб.
27.08.2009: Покупка квартиры: прописаны собственники и наниматели.

Кто может создать проблему для сделки?; Развод: чьей теперь станет "общая" жилплощадь

Разбираем больные вопросы с постоянным консультантом «КП»; Многоликая панель

Современные технологии, взятые на вооружение проектировщиками, «реабилитировали» панель, которая долгое время считалась не лучшим вариантом для жилого строительства.; Аванс за квартиру не спасет от обмана при сделке

Если человек размещает объявление о продаже квартиры...; Искусство сопровождения сделки

Описание процесса сопровождения сделки; На рынке недвижимости появилась новая услуга - согласование перепланировки

Чтобы согласовать перепланировку квартиры, нужно получить разрешения минимум в пяти инстанциях.; Названы сроки возвращения доступной ипотеки

Кризис остановил строительство и сделал практически нерешаемым для большинства россиян пресловутый квартирный вопрос по причине отсутствия на рынке ипотеки или – в лучшем случае – ее недоступности.
10.08.2009: Земельный участок: как разделить и продать

Могут ли владельцы участка земли разбить его на два и один продать?; Квартира в подарок

Получить квартиру в подарок достаточно непросто.; Разъезд трешки

Коммунальный быт сегодня не в чести.; Как оценить квартиру

При желании купить или продать квартиру, взять ипотечный кредит или застраховать недвижимость всем приходится сталкиваться с необходимой процедурой оценки.; Дети в приватизированной квартире: где капкан для покупателя?

Покупка квартиры – ответственный шаг, при котором необходимо проверить юридическую чистоту квартиры.; «Вторичка» в рассрочку

Россияне ищут и находят способы адаптироваться к кризису.
21.07.2009: Покупаем? Покупаем!

Решиться на покупку жилья - просто ли это?; Дольщик Москва

Правительство Москвы внесло в Госдуму предложение; Ипотека: перезагрузка рынка

Не секрет, что государство в качестве главного механизма стимулирования платежеспособного спроса рассматривало ипотеку.; Сделка купли-продажи: для чего нужен нотариус и сколько стоят его услуги

Если вы собираетесь продавать или покупать квартиру, комнату, дом или земельный участок, то наверняка.....; Особенности купли-продажи доли жилого помещения

Долю в квартире в собственность можно приобрести при приватизации, покупке.
29.06.2009: Купить квартиру у банка: дешево и заманчиво, но…

На рынке недвижимости продолжает муссироваться мнение о наличии на рынке большого количества обремененных ипотекой квартир, продаваемых банками по низкой цене.; Страсти по наследству

Процедура оформления наследства достаточно трудоемка и сопряжена со сбором многочисленных справок, тратой времени, а порой и участием в суде.; От чего зависит стоимость жилья?

На рынке недвижимости эксперты отмечают некоторое оживление:; По недвижимости не ударят налогом раньше 2012 года

Минфин считает 2012 год реальным сроком введения налога на недвижимость.; Как решить спорные случаи раздела имущества при разводе

Почти каждому из нас известен тезис о том, что все, нажитое непосильным трудом супругами в период брака, при разводе суд пилит пополам.; Точка разрыва

Предсказать будущее рынка жилья в Москве сегодня крайне сложно.
08.06.2009: Вторичный рынок жилья: популярность обменов растет

По информации делового портала БФМ.РУ, сегодня, большую часть сделок на рынке вторичного жилья составляют «альтернативные» сделки; Недвижимость для скромного бюджета

В кризисное время недвижимость практически повсюду утратила большую часть своей инвестиционной привлекательности.; Особенности заключения договоров аренды/найма при общей совместной или долевой собственности на жилое помещение

Необходимо помнить, что единой судебной практики в отношении распределения доходов от такого недвижимого имущества не существует; Дачная амнистия: продлить и забыть

В Госдуму внесен законопроект, продлевающий «дачную амнистию» до 1 марта 2015 года.; Хорошо забытое старое

Кризис сказался и на рынке недвижимости, внеся изрядную путаницу в соотношение спроса и предложения, и на покупательской способности населения.; Кто оформит дачные документы: покупатель или продавец?

Закон о «дачной амнистии» установил упрощенный порядок оформления в собственность некоторых видов земельных участков и строений.; Ипотека держит ставку

Среднерыночная процентная ставка по ипотеке в мае увеличилась до 19,92%. Таким образом, банки проигнорировали снижение ставки рефинансирования Центробанком РФ. Кредиты не станут дешевле, пока не выправится ситуация в экономике.
29.05.2009: Рынок недвижимости: изменение потребительских предпочтений

Финансовый кризис изменил не только ценообразование, спрос и предложение на рынке недвижимости
26.05.2009: Совет. Продаем квартиру правильно

Рынок недвижимости, закономерно просевший во время кризиса, теперь диктует новые условия и для покупателей, и для продавцов.; Приватизация – дело приватное

Привычка все оставлять на потом в наших людях неистребима.; Что будет с рынком новостроек Москвы и Подмосковья? Сравнение текущей ситуации с предшествующими годами

Ни для кого уже не секрет, что главные тенденции нынешнего развития рынка недвижимости зависят, главным образом, от влияния финансового кризиса, разразившегося осенью 2008 года.; Как совместить права собственника жилья и несобственника

Только собственник жилого помещения в полной мере определяет судьбу своего жилья.; Приватизация закруглилась

Бесплатная приватизация жилья после 1 марта 2010 года продлеваться не будет.; Кризис кончился. Пришла пора строить дом

Природа застоя на рынке недвижимости кроется не только в области реальной экономики, но и в сфере социальной психологии, которая, впрочем, вполне реально определяет экономическое поведение людей.
16.04.2009: Рынок недвижимости спасут коммуналки

Коммунальная квартира – отнюдь не пережиток советского прошлого.; Чужие в доме

Нежилые помещения в многоквартирном доме зачастую становятся яблоком раздора между их владельцами и жителями.; Ипотека станет дешевле.

Депутаты совершенствуют практику жилищного кредитования.; «Буратины» на волшебном поле недвижимости

«Заройте ваши денежки…».; Приватизация будет вечной

Юрий Лужков предлагает федеральным властям отменить ограничения по срокам приватизации жилья:; Несовершеннолетние и приватизация: проблемы и их решение

При появлении жилищных вопросов зачастую возникают сомнения:
30.03.2009: «Этаж – в подарок»

В настоящее время рынок недвижимости – это «рынок покупателя»: продавцы борются за каждого клиента.; Продажа квартиры, находящейся в долевой собственности

Многим российским гражданам квартира в собственность досталась в результате безвозмездной передачи жилья, согласно закону «О приватизации жилищного фонда в РФ» 1991 года.; Правильно платим налоги при продаже недвижимости

Какие налоги необходимо заплатить при продаже квартиры?; Как стать участником долевого строительства

Долевое строительство является одним из способов приобретения недвижимости.
20.03.2009: Альтернативный рынок

Московский рынок недвижимости всегда отличался большим количеством альтернативных сделок.; Договор переуступки: кто, кому, что и зачем уступает

Применительно к рынку новостроек все время приходится сталкиваться с этими словами – «договор переуступки права требования».; Инвестиции в стабильность

Рынок жилья, показавший в первые месяцы 2009 года неплохую динамику, становится интересен для инвесторов.; Государство ускорит снижение цен на жилье

Массовое снижение цен на жилье – неизбежность, поскольку положение на рынке недвижимости пока далеко от ценового дна из-за завышенных цен и отсутствия платежеспособного спроса со стороны конечных покупателей жилой недвижимости, считает аналитик Максим Бирюков.; Обменный маневр

Как известно, большая часть сделок купли-продажи жилья на самом деле скрытые обмены.; Ипотеке нашлась альтернатива

В ситуации постепенного превращения рынка продавца в рынок покупателя и сокращения доли ипотеки застройщики пытаются заменить ее механизмом рассрочки – чтобы обеспечить необходимые темпы продаж жилья.; Две реальности московского рынка недвижимости

О том, что цены на московские квартиры падают, знают все. Это падение отражают индексы различныз аналитических изданий.
04.03.2009: Обвал на рынке жилья вошел в историю

Долларовые цены на столичную недвижимость в феврале установили очередной рекорд падения. В рублях жилье не дешевело, но аналитики считают это не показательным.
03.03.2009: Недвижимость с привидением

У жилой недвижимости может быть множество достоинств и недостатков, которые выражаются в этажности, инфраструктуре района и прочих характеристиках, описанных нами в рекомендациях и статьях.; В России появится нежилая ипотека

Комитет Госдумы по собственности рекомендовал принять в первом чтении законопроект об ипотеке нежилых помещений.; Цены на новостройки в Подмосковье вернулись к уровню осени 2008 года

Новостройки на расстоянии более чем 50 км от МКАД дешевеют быстрее всего в Подмосковье. Однако в целом в январе долларовые цены на первичную недвижимость Московской области стабилизировались, понизившись в среднем по региону за месяц всего на 0,4% и вернувшись к уровням осени 2008 года.; Первым после кризиса восстановится рынок жилья

Коммерческая недвижимость будет преодолевать посткризисный синдром дольше.; Продается квартира, большая, удобная. С ипотекой

Если около года назад большинство трудоспособных граждан волновал вопрос, как взять ипотеку, то сейчас больше интересует вопрос, как от нее поскорее избавиться.
18.02.2009: Обвала цен на жилье в Москве не будет - заммэра

Цены на московское жилье могут немного снизиться, но обвала цен не будет, заявил первый заместитель мэра в правительстве Москвы Владимир Ресин в прямом эфире телеканала ТВЦ.; Получателям налогового вычета – кому подарок, а кому и убыток!

Совсем недавно наше правительство рапортовало о ряде мер по продвижению программы «Доступное жилье» и помощи ипотечным заемщикам. В итоге был принят ряд изменений в законах, одним из них было увеличение налогового имущественного вычета на приобретение жилья.; Аттракцион неслыханной щедрости

Чем глубже рынок недвижимости входит в фазу стагнации, тем более щедрые и заманчивые предложения делают потенциальным покупателям девелоперы и риэлторы. Однако потенциальные покупатели не спешат покупать - они ждут еще более низких цен. Но дождутся ли?; Как решить спорные случаи раздела имущества при разводе

Почти каждому из нас известен тезис о том, что все, нажитое непосильным трудом супругами в период брака, при разводе суд пилит пополам. Отчасти это верно, однако многочисленные нюансы раздела имущества и порядка определения правового статуса этого имущества делают процесс раздела имущества крайне проблематичным. О таких нюансах поговорим в данной статье.; Московский жилищный рынок: на самом краешке цены

Интервью с вице-президентом Российской гильдии риэлторов Константином Апрелевым. – В январе валютные цены на жилье в Москве вернулись к началу прошлого года. В рублевом выражении они за январь выросли на 9%. И виной тому стремительное снижение курса рубля. Отметим, что средний срок продажи квартир в январе вырос вдвое и составил 120 дней.; Заемщикам помогут за проценты

Государство принимает активные меры для поддержки оказавшихся в трудной ситуации ипотечных заемщиков. Новые программы помощи вступят в действие в ближайшее время. Однако «бесплатного сыра» никто не обещает - в будущем гражданам, получившим льготы от правительства и банков, придется заплатить еще больше.
06.02.2009: Сколько стоит "домик в деревне"?

Спасти свои сбережения, вкладывая в загородную недвижимость - можно! Можно даже найти дисконт в 50 или 70%. Специалисты рынка говорят, что девелоперы сегодня гораздо более сговорчивы, но если не продумать покупку сейчас, то можно дождаться возобновления роста цен на загородную недвижимость.; ЖИЛЬЕ ПОДЕШЕВЕЛО, ПОТОМУ ЧТО ПОДОРОЖАЛО?

Итоги января на столичном рынке недвижимости оказались запутанными. Квартиры вроде бы продолжают дешеветь. В долларах. А в рублях - дорожают. Этому есть объяснение: рубль упал в цене. Однако понятнее от таких выкладок положение дел не становится.; Инвестиции в недвижимость: пан или пропал?

Понятно, кризис это надолго. Но, так или иначе, взаимоотношения рубля и доллара, в конце концов, утрясутся. Если так, то что потом? Как дальше спасать трудовые накопления тем, кто оказался с кэшем на руках?; Валютный шок

Рубль стремительно слабеет. Что делать в этой ситуации ипотечным заемщикам, бравшим ранее валютные кредиты, выяснял D’; Настоящая цена недвижимости: бесценна или определена рынком

Недвижимость падает в цене. Сколько же она должна стоить на самом деле, где границы роста или падения и почему рынок демонстрирует нам те или иные цифры? Различные аналитики пытаются связать уровни цен то с биржевыми индексами, то с курсами валют, то еще с какими рыночным показателями.; Лед тронулся» на рынке недвижимости

После новогодних каникул рынок недвижимости начал постепенно оживать. Многие представители крупных компаний отмечают появившийся в январе повышенный интерес покупателей к объектам жилой недвижимости.
17.12.2008: Работа Агентства недвижимости «Золотой ключик» в период экономического кризиса

Работа Агентства недвижимости «Золотой ключик» в период экономического кризиса
15.12.2008: Накопить на жилье. Добровольно или принудительно?

Совершенно очевидно, что 2008 год стал для российского рынка ипотеки провальным. Официальная статистика Банка России пока не оглашена, однако аналитиками Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) озвучено мнение, что отечественными кредитными организациями по итогам года могло быть выдано ипотечных кредитов на сумму всего 608-630 млрд руб...
10.12.2008: Что будет с рынком жилья в 2009 году?

Своими мнениями о том, что будет с ценами на жилую недвижимость в Москве и Московской области, когда они достигнут «дна», а также о том, какие тенденции будут присущи этому сегменту в 2009 году, делятся с интернет-порталом «РБК-Недвижимость» ведущие аналитики и эксперты рынка.
05.12.2008: За городом житье не худо

Сегодня рынок загородного жилья в России переживает непростые времена...
01.12.2008: Свернуть с ипотечной колеи

В новый цикл развития российский строительный рынок должен войти не со случайным набором мер поддержки отрасли, а с обширной программой воспроизводства жилого фонда.