goldkey-realty.ru

Новости


01.07.2010

Мужчина и женщина продают квартиру

Продажу квартиры можно рассматривать как танец, как спорт, как охоту, как рыбалку… И - как проявление мужского и женского начал. Некоторые психологи считают, что человек, предлагающий квартиру, демонстрирует мужское начало. Он более собран, у него есть цель. А когда человек приходит покупать, даже если он мужчина, он все равно волей обстоятельств проявляет женские качества: капризность, разборчивость, подверженность настроению.

«Мужское начало живет целью, - говорит кандидат психологических наук Елена Булатова. – Онодолжно решать реальные задачи и чувствовать себя сильным. Мужчине важно, чтобы ему доверяли. Мужское «да» - это «да!», «нет» - «нет!».

Женское начало живет эмоциями. Его можно узнать по выражениям «Хочу - не хочу», «Да, но не сейчас», «Я еще посмотрю, если что, свяжемся», «У меня уже есть предложения…» Женское «нет» означает и «нет, и «да», и «возможно». Есть еще шикарная фраза «Да нет, наверное». Для женского начала важно, чтобы проявлялась забота».

Наверное, все это так, но с реальными мужчинами и женщинами совпадает редко. Не будем лезть в научные дебри, попытаем специалистов, чтобы выяснить: как действуют мужчины и женщины при продаже квартиры. Есть ли между ними хоть какая-то разница?

Психотерапевт и психолог Андрей Камин при разговоре о мужском и женском слегка напрягается: мол, различия между «сильным» и «слабым» полом существуют, конечно, но носят чисто культурный характер. И если ориентироваться на стереотипные представления, можно легко обмануться. В силу своей работы он видел много проявлений женской целеустремленности и мужских эмоций. Поэтому в его разговоре постоянно встречаются оговорки «обычно считается», «несколько чаще». Если вдруг в каком-то предложении эти слова не встретили, добавьте сами.

Тем не менее, разница между мужчинами и женщинами есть. Даже офисы практически безошибочно воспринимаются как «мужские» и «женские». Мужской офис можно узнать по огромному крыльцу, а в женский порой сложно найти вход, но там более уютно. В мужском офисе встречаешь выставку дипломов и сертификатов, в женском тебя обычно пытаются угостить. Причем это не зависит от пола руководителя фирмы или большинства сотрудников. Если говорить о профессиональных продажах, то женщины чаще создают атмосферу, в которой можно расслабиться. С ними поговоришь - и опасения, и напряжение снимаются. Мужчины в этом отношении жестче и четче. Во время общения женщина уделяет больше внимания собеседнику, чем контракту. Как ни странно, это смещение акцентов чаще приносит ей успех, чем мужчинам. Хотя почему странно? Профессионал-продавец каждый раз подстраиваются под клиента, умеет чутко уловить его состояние, его настроение, его ценности и говорят именно про это. Интуитивно женщины делают это лучше. Мужчина, наоборот, меньше внимания уделяют собеседнику, больше документам. Впрочем, мы несколько отвлеклись.

Итак, обычно считается, что мужчины больше уделяют внимание контролю и безопасности в процессе сделки. Они ищут выгоду и безопасность, потому должны точно знать, что и где происходит, потому более въедливо изучают документы.

Женщинам важно другое: чем проще, комфортнее и удобнее совершается сделка, тем им лучше. Причем, когда им самим удобно и комфортно, они готовы прислушаться и к интересам другой стороны.

Решено: продаю!

По словам Андрея Камина, чаще решение о продаже принимают мужчины, у них слабее привязанность к месту. И, когда бабушки пытаются продать свою квартиру, не стоит обманываться видимостью. Обычно инициатором такого решения являются родственники. Впрочем, если женщине понадобилось улучшить жилищные условия, то и она может стать инициатором.

Правда, женщины в последние годы становятся все активнее. Риэлтор Мария Михальченко (АН «Фрегат») замечает: «Кто лидер в семье, тот и занимается активно продажей. Чаще, конечно, женщины. Они сейчас сильные и властные. И во время сделки все складывается очень индивидуально. Конечно, большинству мужчин важно, чтобы все документы были безупречно составлены, чтобы все происходило точно в срок и безопасно. Есть женщины, которым важно, ЧТО они купят, но неважно, насколько удобно идет процесс. Для них главное – «Хочу!» Те, что постарше, заботятся и о том, что продают, и о том, кому продают, и чтобы документы все были в порядке.

Я сам! А я – по знакомству…

Решив продать квартиру, мужчина чаще дает объявление и ждет, когда его осчастливят толпы желающих.

Женщины чаще обращаются к риэлтору или к знакомым.

Подготовка к просмотру

Мужчина готовится к показу квартиры на словах. Женщина - на деле. То есть вымоет полы, протрет стены, мебель и водопроводные трубы, перестирает занавески. Попытается скрыть дефекты, чтобы все было чисто и аккуратно.

Мария Михальченко подтверждает, что к просмотру квартиру больше готовят женщины. «Мужчинам мы стараемся помочь. Даже раздаем памятки продавца, где рассказывается, как подготовить квартиру к продаже. Но многие на это внимание не обращают».

Во время показа

Во время просмотра мужчина не будет скрывать имеющиеся недостатки, но попытается перевесить достоинствами. Женщина постарается о проблемах умолчать.

Искажать истину могут и те, и другие. Удачнее - женщины. Уговорить громкого соседа не включать полчаса тяжелый рок, прикрыть трещину в стене ярким календарем, подобрать время для просмотра как раз на период, когда не ходят электрички – это женское умение. Мужчины на такие «мелочи» меньше обращают внимание, потому все неприятные сведения о квартире проще выяснить у них.

С другой стороны, если женщина заговорит о достоинствах квартиры, то - о реально существующих. Остановка общественного транспорта неподалеку, магазины рядом, хорошая парикмахерская, зимой топят хорошо...

Но увидеть в деле мастерство мужчины-хозяина или женщины-хозяйки в этой роли может не каждый, потому что обычно квартиру показывает покупателю риэлтор.

Цена и торг

Чаще завышают цены мужчины. Чаще готовы идти на торг женщины.

По мнению Андрея Камина, женщины объективно хуже ориентируются на рынке. Когда они смотрят на объявления в газетах и на сайтах, обращают внимание на верхние ценовые показатели. Склонны в качестве аргумента предъявить фразу: «Вот у меня знакомые продали по тако-ой цене…» Или еще круче: «Мне нужно продать по ЭТОЙ цене». (И ведь смогут, если упрутся.) И мужские доводы на них действуют плохо. Скажешь женщине: «Другие продают дешевле», можешь получить ответ: «Вот там и покупайте». Ей нужнее другие аргументы. И торговаться она будет до последнего.

В идеале, как обычно, действовать предпочтительнее вдвоем. Мужчина принимает решение, женщина его исполняет. Мужчина беспокоится о безопасности сделки, женщина – об удобстве всех ее участников. Женщина показывает «товар лицом» и торгуется, мужчина – ставит в деле твердую точку.

Немного о различиях мужчин и женщин

Женщины / Мужчины

Устанавливают контакты / Избегают ответственности и семьи
Ориентированы на других / Эгоцентричны
Ориентированы на ответственность / Ориентированы на права
Перспектива для близких (что будет с нами?) / Перспектива для себя (что будет со мной?)
Гордятся совместными достижениями / Гордятся личной силой
Подмечают все детали / Видят главное
Слышат тихие звуки, испытывают дискомфорт от громких / Отсеивают тихие звуки, спокойно переносят громкие
Обожают разговаривать / Говорят «про себя любимых»
Уклончивы / Прямы
Выполняют несколько дел сразу / Выполняют дела последовательно, в порядке приоритета
Разговаривают эмоционально / Разговаривают буквально (только факты)
Симпатизируют людям / Увлекаются предметами
Сотрудничают / Соревнуются
Хотят интересной истории / Хотят слышать факты (и только)
Осязание развито хорошо / Осязание слабо развито

из книги Т. Питерса «Представьте себе!»

Кстати

Женщинам сложно сформулировать, в чем секрет их успеха. А секрет этот есть, потому что в сфере продаж, например, женщины добиваются успеха в среднем на полгода раньше мужчин. Тем не менее, психологам удалось вычленить несколько выигрышных стилей поведения. Оговоримся, в данном случае идет речь только о продажах. Не каждая из этих методик «сыграет» на рынке недвижимости.

Профессионализм. Когда хрупкая женщина разбирается в глубоко технических деталях вопроса – это половина успеха. Это – ступор, а значит крушение стереотипного восприятия реального представления о женщине. В результате клиент попадает в заведомо слабую позицию и …соглашается с мнением, которое подается так, как это выгодно сильной стороне.

Чрезмерная эмоциональность. Стиль таких продаж демонстративен, а «женщина в продажах» чрезмерно эффектна. Она привлекательна, она чувствует себя наиболее комфортно, когда находится в центре внимания, а главное, умеет использовать это внимание и направлять его в нужное ей русло. Оружие - наряды, выходящие за рамки делового костюма, подчеркнуто женский стиль, шпильки - обезоруживает и способно лишить бдительности клиента-мужчину.

«Домашний круг». Название произошло от стиля жизни женщин-домохозяек, которые лично и практично применяют продукты (услуги, товары) в хозяйстве, уходе за детьми и т.д. Клиенты (как мужчины так и женщины) верят опытным женщинам-практикам больше, зная, что такая хозяйка вникла во все особенности (плюсы и минусы) товара. Клиент «записывает на подсознание» все сказанное и воспроизведет его при необходимости.

«Давление модой». Мужчины придерживаются стиля. А женщины – моды. Женщины знают все тенденции, все комбинации и уловки. Они могут управлять и рекомендовать, оценивать и восхищаться. Именно они и воспринимают моду, задают варианты. Модница сориентирует «слабого» клиента в нужное русло для осуществления покупки, перегрузив его вариантами самого-самого. А клиент выберет то, что финансово приемлемо для него.

«Мужская» продажа. Секрет метода – использование женщинами качеств, свойственных (по стереотипному восприятию) только мужчине. Например, напористость, давление, элементы словесной, тактической, стратегической борьбы, открытая лидерская конкуренция, «бойцовская хватка» и даже внешняя агрессия. Если такие методы использует мужчина – это воспринимается как хамство, навязывание, глупость, некомпетентность, но женщине – простительно все. Если клиент позволил применить этот метод по отношению к себе – он купит товар.

«Подстройка» или «некомпетентность». Пользуется популярностью у женщин в ситуациях, когда нет возможности «прочувствовать» клиента и понять, что он хочет. Суть метода заключается в игре под названием «смотрите это… или нет, вот это… вот то…». Другими словами - женщина «не знает» всех особенностей товара, потому что она …женщина, поэтому предлагает то, что видит/имеет в ассортименте.

Клиентам, которые чуть лучше (как им кажется) осведомлены в обсуждаемом вопросе, часто льстит такой подход, так как он подчеркивает их несомненный профессионализм и дает возможность самоутвердиться за счет женщины-продавца, «просветив» и посвятивши ее в детали, преимущества и недостатки того или иного товара.

В результате клиент покупает, потому что «сам этого хочет».

«Мягкосердечность». Уговорить мужчину «уступить» можно, но процесс вызывает дискомфорт от возможного и часто однозначного ответа «нет!». А женское «нет» - это почти всегда «…да, но я не хозяйка…ну ладно, 200 рублей уступлю…». Покупатель не может передумать, ведь он «победил» и таки сбил цену до желаемой или хотя бы немного. Сделка удалась, потому что клиент сам проявляет инициативу, запуская взаимодействие системы «продавец-покупатель», он «сам» создает себе условия для покупки товара и, создав их, делает эту покупку.

По материалам сайта http://alexandra.ucoz.ru/publ/

Елена Шевцова
Источник: Полезная площадь

 

 

 

Другие новости


31.03.2011

Топ-5 самых опасных сделок с недвижимостью

Каждый день кто-то из покупателей недвижимости попадает в очень неприятную ситуацию...

Страхование ипотеки

Покупка квартиры в кредит является одним из важнейших финансовых решений человека...

Новостройка под 8% годовых

Сбербанк с этой недели выдает ипотечные кредиты под 8% годовых в рублях.

Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и области в январе 2011 года.

Предложение.

20.01.2011

Квартира с «начинкой» – опасной и не очень

Вы купили квартиру, зарегистрировали за собой право собственности на нее – отныне вы полноправный владелец жилья, о котором мечтали! Впрочем, не говори гоп, учит народная мудрость. Даже после регистрации могут возникнуть нешуточные проблемы, если квартира попалась с «начинкой» – с зарегистрированным жильцом, который не желает покидать насиженное место.

Продаем квартиру, рекламируем, показываем и торгуемся и не забываем об аромате кофе.

Выбрав себе риелтора и заключив с ним договор, мы переходим к следующему этапу...

Квартирный рекорд

С начала года Росреестр зарегистрировал более 83 700 сделок.

Ипотечный рынок сегодня

Эксперты Гильдии риэлторов Москвы рассказали...

07.12.2010

Эта страшная доверенность

Покупка квартиры всегда сопряжена с теми или иными рисками.

Малометражные квартиры: в тесноте, но не в обиде?

Позволить себе купить дорогое жилье могут немногие.

11 рисков, которых должен избежать покупатель квартиры

Приобретение квартиры - ответственный шаг для покупателя...

Взяли ипотеку, а теперь развод…

Как выйти из такой ситуации с наименьшими потерями?

Залоговая квартира: доступная и опасная?

Развенчиваем мифы, разбираем сделку поэтапно, просчитываем выгоду и риски.

Что делать поручителю в случае смерти ипотечного заемщика?

Поручительство – один из наиболее распространенных способов обеспечения исполнения обязательств. В последнее время институт поручительства получил широкое распространение в кредитных и залоговых отношениях с банками.

28.09.2010

Перепланировка с разрешением и без

Что такое перепланировка?

Причуды совместной собственности

Гражданское законодательство допускает ситуации, в которых собственность на объект недвижимости является не единоличной, а совместной. Почему так бывает? Как приобрести или продать общую квартиру?

Осторожно: дешевая квартира!

Покупка недвижимости — дорогостоящее и ценное приобретение в жизни человека. Именно поэтому здесь важно просчитать каждый шаг и уж точно нужно с осторожностью относиться к неоправданно дешевым вариантам. Объявление о продаже квартиры с низкой ценой может оказаться обычной мышеловкой с бесплатным сыром.

На всем готовеньком. (доли)

Застройщики стали все чаще и чаще обращаться к формату квартир с отделкой.

Приватизация продлена. Что дальше?

Когда в очередной раз был продлен срок бесплатной приватизации жилья, москвичи, похоже, снова успокоились.

Квартира в наследство – благо или почва для раздоров?

Как правильно составить завещание на квартиру?

Продажа квартиры: сроки сделки

Продавца квартиры обычно больше всего волнует вопрос о том, за какую цену может быть реализовано его имущество.

Сделка купли-продажи дома: учесть все нюансы

Сделка купли-продажи дома – дело по определению непростое.

Покупка доли ради прописки: быть или не быть?

Перефразируя классика, можно сказать, что вопросы долевой собственности – самые сложные вопросы в мире.

02.09.2010

Вторичка и новостройка: нюансы проверки на чистоту

Даже на нашем относительно молодом рынке недвижимости стало аксиомой, что проверка юридической чистоты квартиры...

Альтернативные сделки выплеснулись на рынок.

Двукратный рост объема купли-продажи квартир в Москве объясняется ими...

Продаем квартиру.

Cбор документов.

Между квартирой и домом: как поселиться и жить в таунхаусе?

Таунхаус – довольно противоречивый формат недвижимости:

Продаем квартиру.Берем аванс.

После того как покупатель найден и вы договорились о цене, наступает момент закрепить договоренности.

Критерии выбора жилья в Москве

Сейчас для покупателей жилья эконом-класса основным критерием при выборе становится соотношение «цена-качество».

Как разменять приватизированное и неприватизированное жилье

Ситуаций, когда в небольшой квартире "компактно" проживает большая семья, состоящая из нескольких поколений...

Сколько необходимо зарабатывать, чтобы брать ипотеку

Сколько бы наши власти ни старались снизить процентные ставки по ипотеке до 8%, по некоторым программам с недавних пор составляют 10%.

Ипотечный сезон

Ипотека возвращается, сообщают представители рынка недвижимости:

Комнатушка в кредит

Разрыв между рыночной ценой жилья и доходами основной массы россиян слишком велик...

Сказочная ипотека

Проверка «юридической чистоты» сделки может оказаться не больше, чем фикция...

Сбербанк продаст квартиры по «десятке»

Сбербанк объявил о запуске всероссийской «дисконтной программы»

Практикум для ипотечного заемщика

Решив взять ипотеку, следует быть готовым пройти нелегкий путь.

01.07.2010

100 вариантов ипотеки

«Финанс.» протестировал ипотечные программы ведущих операторов...

Время оформлять ипотеку

Хотя условия ипотечного кредитования для новых заемщиков в последние месяцы стабильно улучшаются, похоже, лучшее время для оформления кредита уже пришло.

Залоговое жилье: что выгодно банкам, а что - должникам

Российская «самобытность» спасла нас от ипотечного кризиса.

07.06.2010

Как не ошибиться с задатком при покупке квартиры

Смысл задатка...

Развод и недвижимость

Жила семья: муж, жена, ребенок.

Регистрация прав. Советы тем, кто продает и покупает

Купля-продажа – самая популярная сделка в сфере недвижимости...

Безопасность сделки на вторичном рынке: без раздумий и сантиментов требуем от продавцов справки из психо- и наркодиспансеров!

Документы, потребные для совершения сделок с недвижимостью...

Приватизация: аргументы «за» и «против»

Выгоды от приватизации налицо, в отличие от квартиры, которая находится в собственности у государства...

05.05.2010

Подарить?.. Завещать?.. (2 часть)

Кто не может участвовать в процессе дарения имущества?

Развод и ипотечный кредит:

Либо платите, как в браке, либо лишитесь квартиры...

04.05.2010

Подарить?.. Завещать?.. (1 часть)

Как лучше поступить: подарить квартиру близким или завещать?

Законы в пользу собственников

В текущем году вступили в силу некоторые законодательные акты...

Ипотека: считаем по-разному. Так ли важна ставка

Как приятно надеяться и ждать, что что-то станет совсем скоро дешевле, доступней.

06.04.2010

Быть или не быть? Приватизация квартиры может быть опасной.

В России в очередной раз продлена приватизация квартир...

Ипотека в 2010 году: тенденции и перспективы

В конце 2009 – начале 2010 года ситуация на ипотечном рынке в России заметно оживилась. Снизились цены на жилье...

Все подводные камни при покупке "домика в деревне"

Сегодня предложение загородного вторичного рынка отличается отсутствием перспектив дефицита – на рынке ...

Купить и не пожалеть

Важнейшие критерии при выборе участка — месторасположение, направление, удаленность от Москвы.

Ипотека «в долях»

По мнению экспертов Гильдии риэлторов Москвы, время ипотечного кредитования на комнаты и доли пока не пришло.

Ипотека: не так страшен заемщик, как его кредитная история

И снова банки пытаются привлечь новых заемщиков.

03.03.2010

Эти сделки всех белее, всех прозрачней и милее!

«Цены упали. Берите ипотеку!» «Ипотека вновь доступна. Покупайте квартиру!» «Решились на ипотеку? Звоните!»

Ипотеку «опустят» до 11 процентов уже через полгода

Министр регионального развития РФ Виктор Басаргин на заседании Совета Федерации заявил, что средняя ставка по ипотеке в России уже в первом полугодии 2010 года снизится до 11 процентов

Жилье: впереди только рост цен

Рост цен на жилье уже через полгода будет опережать инфляцию, утверждают риелторы. Аналитики считают, что такой прогноз преждевременен:

Банки избавятся от старой ипотеки

Председатель комитета по финансовому рынку Владислав Резник сегодня внес в комитет поправки в закон «Об ипотечных ценных бумагах».

04.02.2010

Что такое приватизация? Как ее оформить и нужно ли это делать

Приватизация квартиры или иного жилого помещения – это единственная возможность для граждан получить жилье от государства «на халяву». Напомним об основных моментах приватизационного процесса

Сбербанк продлевает ипотеку

Сбербанк РФ пересмотрел программу реструктуризации кредитов физическим лицам. Теперь кредитная организация готова продлевать сроки выплаты займа без повышения процентной ставки ...

Ипотека Сбербанка опередила спрос// Банк вернул валютные кредиты на замороженный рынок

С 15 января после более чем годового моратория Сбербанк возобновляет выдачу ипотечных кредитов в валюте. Это последний продукт банка, в отношении которого действовали связанные с кризисом ограничения.

19.01.2010

Планируем с умом: когда покупать и что продавать в 2010 году

Год начался...

Глобальный прогноз для рынка, или Инфляция против дефляции

Новый год – это время прогнозов.

Квартирный прогноз

Наступивший год аналитики называют стабилизационным

Банки начали реализацию залоговых квартир

Ипотека под 10% годовых вновь стала реальностью.

28.12.2009

Ипотека набирает темп

Снижение процентных ставок по ипотеке и либерализации условий кредитования сделали свое дело...

Жилью назначают спрос

Глава столичного стройкомплекса Владимир Ресин заявил...

Обходной маневр

Присоединиться к армии обманутых дольщиков рискует покупатель квартиры в новостройке любого уровня ...

Оцениваем квартиру сами

Может ли здравомыслящий человек сам определить стоимость своей квартиры?

30.11.2009

Вопрос-ответ. Сделка с препятствиями

Можно ли купить жилье с задолженностью по квартплате? Как ускорить проведение сделки после внесения аванса?

Квартира на первом этаже. Как грамотно распорядиться ей?

У знакомых появилась «лишняя» квартира. То есть понятно, что лишней недвижимости не бывает.

«Качественное жилье по низкой цене - так не бывает»

Покончить с «трущобами» и решить одиозный «квартирный вопрос» пыталось не одно поколение советских и российских политиков.

Как продать квартиру, если из нее не хотят выписываться.

Несмотря на кризис, квартиры продолжают как покупать, так и продавать. И процедура продажи не быстрая:

Нотариусам прибавят работы.

Госдума защитит покупателей недвижимости от мошенников...

Покупка новостройки: как застраховать себя от риска потерять деньги

Несколько лет назад страховые компании стали предлагать дольщикам, вкладывающим деньги в строительство жилья уберечься от возможных потерь – застраховать финансовые риски.

05.11.2009

Новая дилемма: приватизировать или деприватизировать?

Власти Москвы, информирует "Газета.ru", предлагают оставить москвичам...

Покупка квартиры: пошаговая инструкция

Покупка квартиры — архисложное дело...

Перепланировка квартир в столице: что, как и с кем согласовывать

За последнее время у нас скопилось довольно много вопросов ...

С вещами на выкуп!

«Срочный выкуп квартир!Сделки любой сложности! Деньги за один день!»

Приватизация с возвратом

Власти Москвы предлагают оставить москвичам возможность отказаться от собственности на квартиру и возвратить ее городу.

Приватизационная «безлимитка»

Срок окончания бесплатной приватизации может быть перенесен на пять лет.

20.10.2009

Азбука собственника: как провести оценку недвижимости

Оценка стоимости недвижимости...

Недвижимость - продавать или покупать?

8 октября Российская Гильдия Риэлторов (РГР) в рамках деловой программы 21-ой Международной выставки недвижимости «ДОМЭКСПО» провела пресс-конференцию ....

Обмен жилья по правилам

Как мы уже писали раньше, сделки по обмену жилья особенно популярны сейчас, во время рецессии на рынке недвижимости.

Насколько охотно москвичи приобретают жилье за городом?

Вплоть до начала кризиса, до сентября 2008 года, на рынке загородной недвижимости были востребованы объекты всех сегментов - от элитного до эконом-класса.

Интернет и жилье: почему квартиры не продаются в виртуале и чем Сеть полезна для клиента рынка недвижимости

Как используется интернет ...

02.10.2009

Услуга «быстрого выкупа» квартиры:

Услуга «быстрого выкупа» квартиры: как быть, если деньги нужны очень срочно Случается, когда деньги нужны срочно.

Владельцам «квартирной» доли дадут передохнуть перед введением единого налога на недвижимость

Сумма, которую можно изъять у граждан в виде налога, не дает покоя властям.

Оценка квартиры своими силами

На сегодняшний день сегмент купли-продажи квартир в нашей стране является, пожалуй, самым динамичным сектором рынка недвижимости.

Свести счеты с приватизацией

1 марта 2010 года заканчивается бесплатная приватизация жилья.

Обмены правят рынком, и не только рынком недвижимости

До конца не понятно сейчас, где обменно-бартерные операции были единственной возможностью выжить в кризис, а где стали просто элементарным расчетом максимальной выгоды.

Приватизация жилья: как быть тем, кто не успеет?

Меньше чем через полгода, 1 марта 2010 года, государство перестанет передавать квартиры в собственность граждан

07.09.2009

Старые и новые права на квартиру: оформить срочно, можно подождать, не стоит беспокоиться

31 января 1998 года вступил в силу Федеральный закон № 122 «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».

Квартира почти даром.

Один из немногих способов стать обладателем жилья почти даром – это получить квартиру по наследству.

Свершилось! Цены теперь не имеют значения! Давайте просто меняться (обменивать) свое жилье

Серьезных теоретических изысканий в области искусства продажи недвижимости существует не так уж много.

Строители отпускают цены

Застройщики увеличивают дисконт на новостройки. «Однушку» сегодня можно купить уже почти за 2 млн руб.

27.08.2009

Покупка квартиры: прописаны собственники и наниматели.

Кто может создать проблему для сделки?

Развод: чьей теперь станет "общая" жилплощадь

Разбираем больные вопросы с постоянным консультантом «КП»

Многоликая панель

Современные технологии, взятые на вооружение проектировщиками, «реабилитировали» панель, которая долгое время считалась не лучшим вариантом для жилого строительства.

Аванс за квартиру не спасет от обмана при сделке

Если человек размещает объявление о продаже квартиры...

Искусство сопровождения сделки

Описание процесса сопровождения сделки

На рынке недвижимости появилась новая услуга - согласование перепланировки

Чтобы согласовать перепланировку квартиры, нужно получить разрешения минимум в пяти инстанциях.

Названы сроки возвращения доступной ипотеки

Кризис остановил строительство и сделал практически нерешаемым для большинства россиян пресловутый квартирный вопрос по причине отсутствия на рынке ипотеки или – в лучшем случае – ее недоступности.

10.08.2009

Земельный участок: как разделить и продать

Могут ли владельцы участка земли разбить его на два и один продать?

Квартира в подарок

Получить квартиру в подарок достаточно непросто.

Разъезд трешки

Коммунальный быт сегодня не в чести.

Как оценить квартиру

При желании купить или продать квартиру, взять ипотечный кредит или застраховать недвижимость всем приходится сталкиваться с необходимой процедурой оценки.

Дети в приватизированной квартире: где капкан для покупателя?

Покупка квартиры – ответственный шаг, при котором необходимо проверить юридическую чистоту квартиры.

«Вторичка» в рассрочку

Россияне ищут и находят способы адаптироваться к кризису.

21.07.2009

Покупаем? Покупаем!

Решиться на покупку жилья - просто ли это?

Дольщик Москва

Правительство Москвы внесло в Госдуму предложение

Ипотека: перезагрузка рынка

Не секрет, что государство в качестве главного механизма стимулирования платежеспособного спроса рассматривало ипотеку.

Сделка купли-продажи: для чего нужен нотариус и сколько стоят его услуги

Если вы собираетесь продавать или покупать квартиру, комнату, дом или земельный участок, то наверняка.....

Особенности купли-продажи доли жилого помещения

Долю в квартире в собственность можно приобрести при приватизации, покупке.

29.06.2009

Купить квартиру у банка: дешево и заманчиво, но…

На рынке недвижимости продолжает муссироваться мнение о наличии на рынке большого количества обремененных ипотекой квартир, продаваемых банками по низкой цене.

Страсти по наследству

Процедура оформления наследства достаточно трудоемка и сопряжена со сбором многочисленных справок, тратой времени, а порой и участием в суде.

От чего зависит стоимость жилья?

На рынке недвижимости эксперты отмечают некоторое оживление:

По недвижимости не ударят налогом раньше 2012 года

Минфин считает 2012 год реальным сроком введения налога на недвижимость.

Как решить спорные случаи раздела имущества при разводе

Почти каждому из нас известен тезис о том, что все, нажитое непосильным трудом супругами в период брака, при разводе суд пилит пополам.

Точка разрыва

Предсказать будущее рынка жилья в Москве сегодня крайне сложно.

08.06.2009

Вторичный рынок жилья: популярность обменов растет

По информации делового портала БФМ.РУ, сегодня, большую часть сделок на рынке вторичного жилья составляют «альтернативные» сделки

Недвижимость для скромного бюджета

В кризисное время недвижимость практически повсюду утратила большую часть своей инвестиционной привлекательности.

Особенности заключения договоров аренды/найма при общей совместной или долевой собственности на жилое помещение

Необходимо помнить, что единой судебной практики в отношении распределения доходов от такого недвижимого имущества не существует

Дачная амнистия: продлить и забыть

В Госдуму внесен законопроект, продлевающий «дачную амнистию» до 1 марта 2015 года.

Хорошо забытое старое

Кризис сказался и на рынке недвижимости, внеся изрядную путаницу в соотношение спроса и предложения, и на покупательской способности населения.

Кто оформит дачные документы: покупатель или продавец?

Закон о «дачной амнистии» установил упрощенный порядок оформления в собственность некоторых видов земельных участков и строений.

Ипотека держит ставку

Среднерыночная процентная ставка по ипотеке в мае увеличилась до 19,92%. Таким образом, банки проигнорировали снижение ставки рефинансирования Центробанком РФ. Кредиты не станут дешевле, пока не выправится ситуация в экономике.

29.05.2009

Рынок недвижимости: изменение потребительских предпочтений

Финансовый кризис изменил не только ценообразование, спрос и предложение на рынке недвижимости

26.05.2009

Совет. Продаем квартиру правильно

Рынок недвижимости, закономерно просевший во время кризиса, теперь диктует новые условия и для покупателей, и для продавцов.

Приватизация – дело приватное

Привычка все оставлять на потом в наших людях неистребима.

Что будет с рынком новостроек Москвы и Подмосковья? Сравнение текущей ситуации с предшествующими годами

Ни для кого уже не секрет, что главные тенденции нынешнего развития рынка недвижимости зависят, главным образом, от влияния финансового кризиса, разразившегося осенью 2008 года.

Как совместить права собственника жилья и несобственника

Только собственник жилого помещения в полной мере определяет судьбу своего жилья.

Приватизация закруглилась

Бесплатная приватизация жилья после 1 марта 2010 года продлеваться не будет.

Кризис кончился. Пришла пора строить дом

Природа застоя на рынке недвижимости кроется не только в области реальной экономики, но и в сфере социальной психологии, которая, впрочем, вполне реально определяет экономическое поведение людей.

16.04.2009

Рынок недвижимости спасут коммуналки

Коммунальная квартира – отнюдь не пережиток советского прошлого.

Чужие в доме

Нежилые помещения в многоквартирном доме зачастую становятся яблоком раздора между их владельцами и жителями.

Ипотека станет дешевле.

Депутаты совершенствуют практику жилищного кредитования.

«Буратины» на волшебном поле недвижимости

«Заройте ваши денежки…».

Приватизация будет вечной

Юрий Лужков предлагает федеральным властям отменить ограничения по срокам приватизации жилья:

Несовершеннолетние и приватизация: проблемы и их решение

При появлении жилищных вопросов зачастую возникают сомнения:

30.03.2009

«Этаж – в подарок»

В настоящее время рынок недвижимости – это «рынок покупателя»: продавцы борются за каждого клиента.

Продажа квартиры, находящейся в долевой собственности

Многим российским гражданам квартира в собственность досталась в результате безвозмездной передачи жилья, согласно закону «О приватизации жилищного фонда в РФ» 1991 года.

Правильно платим налоги при продаже недвижимости

Какие налоги необходимо заплатить при продаже квартиры?

Как стать участником долевого строительства

Долевое строительство является одним из способов приобретения недвижимости.

20.03.2009

Альтернативный рынок

Московский рынок недвижимости всегда отличался большим количеством альтернативных сделок.

Договор переуступки: кто, кому, что и зачем уступает

Применительно к рынку новостроек все время приходится сталкиваться с этими словами – «договор переуступки права требования».

Инвестиции в стабильность

Рынок жилья, показавший в первые месяцы 2009 года неплохую динамику, становится интересен для инвесторов.

Государство ускорит снижение цен на жилье

Массовое снижение цен на жилье – неизбежность, поскольку положение на рынке недвижимости пока далеко от ценового дна из-за завышенных цен и отсутствия платежеспособного спроса со стороны конечных покупателей жилой недвижимости, считает аналитик Максим Бирюков.

Обменный маневр

Как известно, большая часть сделок купли-продажи жилья на самом деле скрытые обмены.

Ипотеке нашлась альтернатива

В ситуации постепенного превращения рынка продавца в рынок покупателя и сокращения доли ипотеки застройщики пытаются заменить ее механизмом рассрочки – чтобы обеспечить необходимые темпы продаж жилья.

Две реальности московского рынка недвижимости

О том, что цены на московские квартиры падают, знают все. Это падение отражают индексы различныз аналитических изданий.

04.03.2009

Обвал на рынке жилья вошел в историю

Долларовые цены на столичную недвижимость в феврале установили очередной рекорд падения. В рублях жилье не дешевело, но аналитики считают это не показательным.

03.03.2009

Недвижимость с привидением

У жилой недвижимости может быть множество достоинств и недостатков, которые выражаются в этажности, инфраструктуре района и прочих характеристиках, описанных нами в рекомендациях и статьях.

В России появится нежилая ипотека

Комитет Госдумы по собственности рекомендовал принять в первом чтении законопроект об ипотеке нежилых помещений.

Цены на новостройки в Подмосковье вернулись к уровню осени 2008 года

Новостройки на расстоянии более чем 50 км от МКАД дешевеют быстрее всего в Подмосковье. Однако в целом в январе долларовые цены на первичную недвижимость Московской области стабилизировались, понизившись в среднем по региону за месяц всего на 0,4% и вернувшись к уровням осени 2008 года.

Первым после кризиса восстановится рынок жилья

Коммерческая недвижимость будет преодолевать посткризисный синдром дольше.

Продается квартира, большая, удобная. С ипотекой

Если около года назад большинство трудоспособных граждан волновал вопрос, как взять ипотеку, то сейчас больше интересует вопрос, как от нее поскорее избавиться.

18.02.2009

Обвала цен на жилье в Москве не будет - заммэра

Цены на московское жилье могут немного снизиться, но обвала цен не будет, заявил первый заместитель мэра в правительстве Москвы Владимир Ресин в прямом эфире телеканала ТВЦ.

Получателям налогового вычета – кому подарок, а кому и убыток!

Совсем недавно наше правительство рапортовало о ряде мер по продвижению программы «Доступное жилье» и помощи ипотечным заемщикам. В итоге был принят ряд изменений в законах, одним из них было увеличение налогового имущественного вычета на приобретение жилья.

Аттракцион неслыханной щедрости

Чем глубже рынок недвижимости входит в фазу стагнации, тем более щедрые и заманчивые предложения делают потенциальным покупателям девелоперы и риэлторы. Однако потенциальные покупатели не спешат покупать - они ждут еще более низких цен. Но дождутся ли?

Как решить спорные случаи раздела имущества при разводе

Почти каждому из нас известен тезис о том, что все, нажитое непосильным трудом супругами в период брака, при разводе суд пилит пополам. Отчасти это верно, однако многочисленные нюансы раздела имущества и порядка определения правового статуса этого имущества делают процесс раздела имущества крайне проблематичным. О таких нюансах поговорим в данной статье.

Московский жилищный рынок: на самом краешке цены

Интервью с вице-президентом Российской гильдии риэлторов Константином Апрелевым. – В январе валютные цены на жилье в Москве вернулись к началу прошлого года. В рублевом выражении они за январь выросли на 9%. И виной тому стремительное снижение курса рубля. Отметим, что средний срок продажи квартир в январе вырос вдвое и составил 120 дней.

Заемщикам помогут за проценты

Государство принимает активные меры для поддержки оказавшихся в трудной ситуации ипотечных заемщиков. Новые программы помощи вступят в действие в ближайшее время. Однако «бесплатного сыра» никто не обещает - в будущем гражданам, получившим льготы от правительства и банков, придется заплатить еще больше.

06.02.2009

Сколько стоит "домик в деревне"?

Спасти свои сбережения, вкладывая в загородную недвижимость - можно! Можно даже найти дисконт в 50 или 70%. Специалисты рынка говорят, что девелоперы сегодня гораздо более сговорчивы, но если не продумать покупку сейчас, то можно дождаться возобновления роста цен на загородную недвижимость.

ЖИЛЬЕ ПОДЕШЕВЕЛО, ПОТОМУ ЧТО ПОДОРОЖАЛО?

Итоги января на столичном рынке недвижимости оказались запутанными. Квартиры вроде бы продолжают дешеветь. В долларах. А в рублях - дорожают. Этому есть объяснение: рубль упал в цене. Однако понятнее от таких выкладок положение дел не становится.

Инвестиции в недвижимость: пан или пропал?

Понятно, кризис это надолго. Но, так или иначе, взаимоотношения рубля и доллара, в конце концов, утрясутся. Если так, то что потом? Как дальше спасать трудовые накопления тем, кто оказался с кэшем на руках?

Валютный шок

Рубль стремительно слабеет. Что делать в этой ситуации ипотечным заемщикам, бравшим ранее валютные кредиты, выяснял D’

Настоящая цена недвижимости: бесценна или определена рынком

Недвижимость падает в цене. Сколько же она должна стоить на самом деле, где границы роста или падения и почему рынок демонстрирует нам те или иные цифры? Различные аналитики пытаются связать уровни цен то с биржевыми индексами, то с курсами валют, то еще с какими рыночным показателями.

Лед тронулся» на рынке недвижимости

После новогодних каникул рынок недвижимости начал постепенно оживать. Многие представители крупных компаний отмечают появившийся в январе повышенный интерес покупателей к объектам жилой недвижимости.

17.12.2008

Работа Агентства недвижимости «Золотой ключик» в период экономического кризиса

Работа Агентства недвижимости «Золотой ключик» в период экономического кризиса

15.12.2008

Накопить на жилье. Добровольно или принудительно?

Совершенно очевидно, что 2008 год стал для российского рынка ипотеки провальным. Официальная статистика Банка России пока не оглашена, однако аналитиками Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) озвучено мнение, что отечественными кредитными организациями по итогам года могло быть выдано ипотечных кредитов на сумму всего 608-630 млрд руб...

10.12.2008

Что будет с рынком жилья в 2009 году?

Своими мнениями о том, что будет с ценами на жилую недвижимость в Москве и Московской области, когда они достигнут «дна», а также о том, какие тенденции будут присущи этому сегменту в 2009 году, делятся с интернет-порталом «РБК-Недвижимость» ведущие аналитики и эксперты рынка.

05.12.2008

За городом житье не худо

Сегодня рынок загородного жилья в России переживает непростые времена...

01.12.2008

Свернуть с ипотечной колеи

В новый цикл развития российский строительный рынок должен войти не со случайным набором мер поддержки отрасли, а с обширной программой воспроизводства жилого фонда.